Techniques et stratégies de la négociation intégrative

Description :

Ce parcours de formation en trois demi-journées nous propose une immersion progressive dans l’art de la négociation stratégique. À travers des concepts clés, des ateliers pratiques et des retours ciblés, nous développerons des stratégies adaptées à notre réalité professionnelle.

Séance 1 — Concepts fondamentaux

À partir de plusieurs mises en situation et discussions interactives, nous bâtirons, progressivement, un modèle de base de la négociation stratégique. Les principaux acquis incluront les questions fondamentales qui doivent guider la planification et qui peuvent être utilisées pour formuler et évaluer des propositions à la table de négociation. Nous explorons aussi les origines du pouvoir en négociation et identifierons les pièges psychologiques généraux à éviter. Nous conclurons en identifiant les principaux défis et opportunités qui se présentent dans les négociations les plus importantes, et autour desquels la deuxième séance sera structurée.

Séance 2 — Atelier pratique

Cette séance s’appuie sur les apprentissages de la première et comprendra des discussions en petits groupes ainsi que des échanges collectifs sur les façons d’aborder nos défis spécifiques en matière de négociation. Notre formateur, Kevin Hill, agira comme facilitateur de discussion et contribuera en établissant des liens entre les situations identifiées, nos approches privilégiées et la littérature scientifique sur la négociation, incluant la dynamique de groupe et la psychologie cognitive (influence et prise de décision).

Séance 3 — Retour stratégique

Cette séance nous offre l’occasion d’approfondir l’application réussie des stratégies de négociation. En prenant appui sur nos expériences concrètes lors des mises en œuvre de nos apprentissages, nous comparerons et mettrons en contraste les vécus, partagerons les meilleures pratiques et aborderons les défis restants. Nous conclurons en formulant ensemble un plan d’action concret pour une négociation à venir.

Calendrier des séances :

• Bloc 1 : Vendredi 21 novembre 2025 de 8h30 à 12h
• Bloc 2 : Vendredi 28 novembre 2025 de 8h30 à 12h
• Bloc 3 : Vendredi 16 janvier 2026 de 8h30 à 12h

Cette formation est offerte en trois blocs de 3h30. Il est nécessaire de participer aux trois blocs.

Formateur : Kevin Hill, HEC

Prix membre RSSMO : 300$ (Formation réservée aux gestionnaires du RSSMO)

** Limite de 24 places disponibles **

Veuillez remplir le formulaire d’inscription 

Série intervention spécialisée – IS3

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